消費者がタブレットを購入しない理由(iPad以外の場合)

アップル以外の誰もが販売できるタブレットを作ることができますか?その質問は、HP TouchPadがうまく売れないという言葉で再び浮かび上がってくる。これが本当であれば、タッチパッドはiPad以外の他のすべてのタブレットと同じキャンプに置かれます。 HPが今発見しているように、映画「あなたがそれを構築すれば」は、錠剤に適用されないことが決定的に証明されています。

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なぜ非iPadsは販売できないのですか? HoneycombタブレットやwebOSベースのTouchPadなどの製品は、市場で受け入れられないようなものではありません。彼らはすべての分野でiPadと一致しないかもしれませんが、大部分は機能的に同等です。すべてのタブレットは、iPadに引き付けられているのと同じ市場にアピールしていないようだ.Appleが作ることができるほど速く売り続けている。

タブレットメーカーが大きな売上を上げる唯一の方法は、主流の消費者市場を壊すことです。次の大きなものを探しているタブレットの世界に従う技術者ではなく、テクノロジーアイテムをほとんど購入しない普通の人たちです。これらの何百万人もの人々が、iPadを奪っているが、Best Buyや他の小売業者の競合製品をつかまえていない。 iPodの群衆、言い換えれば。

元のiPadの誇大宣伝に戻って考えると、Appleはそれを狙ったことはありませんでした。彼らはMacBookの群衆やiPhoneの群衆を追っていませんでした。彼らは、何億人もの人々がiPodを購入していた聴衆を追って行った。この新しい大型iPodがコンピュータを置き換えることができるかどうか気にしなかった人たち。 iPadが自分のコンピュータやiPhoneと話すことができるかどうかに関心がなかった群衆。普通の人がiPadの目標だったし、アップルのアプローチは巨大な販売数で成功していることが証明されている。

確かに、AppleがiPadで頑丈な製品を作ったのを助けたが、当初その製品を覚えていた人はそれが完璧ではなかったことを覚えている。ハイテク業界は新製品のようにその欠点に乗り出したが、バイヤーは気にしなかった。彼らは技術界に注目していなかった。彼らはAppleが一般に出したメッセージに注意を払っていただけだった。彼らが何年もiPodと一緒に使っていたのと同じメッセージだ。これは、Appleが手に入れたいと思っていた観客だった。

この聴衆は、製品がシンプルで、よく設計され、象徴的であれば、それを購入することを何年も証明していました。彼らはiPodを買うためにAppleの店舗に並んでいただけでなく、ガジェットの新しい繰り返しごとに大きな金を払った群衆だった。テクノロジーの世界は、同じ顧客がアップルのお金を払って、すでに持っていたもののわずかに改善されたバージョンを手に入れたので、iPodの新しい繰り返しがリリースされるのを笑った。アップルは忠実に私たちに電話しました。

AppleはiPadのメッセージに同じ音色を設定する必要があることを知っていて、新しいタブレットがどのように「魔法のように」なるかについてiPodの観客に考えさせました。そのメッセージは、AppleがiPad用に製造したすべてのマーケティングで明らかになった。テレビを起動するたびに、メッセージを受け取り、印刷物を手に入れ、メッセージを受け取り、外に出て、巨大な看板を見て、メッセージがあなたを砲撃しました。数百万の人々がiPodを望んでいた象徴的なiPodシルエット広告を覚えていますか?同じ効果は、1日目からの一貫したiPadのマーケティングによって生まれました。

Appleはただのマーケティングで止まらず、同じメッセージを出した小売システムを作り出しました。 Appleのオンラインストアや物理的な小売店を訪問しているかどうかに関わらず、メッセージは前面と中央でした。 iPadは魔法のようなものだった。その経験は購入者が望むことのできるものだった。iPodのもう一つの象徴的な製品だった。これは、Appleからのクーデターであり、魔法のマーケティング体験を現金登録する権利を持っていました。

Appleからの一貫したマーケティング経験は、競合他社が単に再現できないものです。これらの企業は、ほとんどの場合、コンピュータの背景から来ており、コンピュータを購入する聴衆に新しい製品を販売するように設定されています。だから、ほとんどのAndroidタブレットの宣伝が、技術に精通した人たちにアピールしようとしたのです。初期のMotorola XOOM広告を覚えていますか?事実上すべてのタブレット広告のように、彼らは完全にiPadターゲット市場を見逃してしまった。

AndroidタブレットやHPをTouchPadで製作している企業が、iPodの群衆にアピールするためのマーケティングメッセージを受け取っても、それができるかどうかはわからないが、小売業ではまだまだ不満足だ。アップルは登録にいたるまでプロモーションを行うことの重要性を認識しており、競合他社はそれを行うことができません。これらの企業は、タブレット自体を販売しておらず、重要なショッピング体験を他人に残しているか、オンラインストアの小売業はコンピュータ購入者のために設計されているため、買い手のコミットメントが不足しています。

あなたがそれを信じていない場合は、単にhp.comにアクセスして、TouchPadを購入しようとしてください。 Home&Home Officeセクションにあり、最初に目にするのは魔法のマーケティングではなく、TouchPadの2つのモデルを比較する小さなセールスページです。いいえ、マーケティング、ちょうど購入するクリックしないでください。

同じことは、タブレットを販売するすべてのオンライン小売業者にとっても当てはまります。彼らはコンピュータを販売するように設計されており、顧客が何を求めているのかを知ることを期待しています。サイトは、事前知識を前提とした競合製品の決定を支援します。プレイテクニックはありません。シンプルなポイントとクリックで購入できます。または、退出することは、明らかに販売数が正確であれば、ほとんどの顧客がやっていることです。

物理的な小売業者は、非iPadsのための悪い混合オンライン体験よりもさらに悪いです。 Best Buyやタブレットを運ぶ他の大箱の小売店に行って、あなたが見つけたものを教えてくれることはありません。たぶん、そこにはタブレットが散らばっているカウンターがあるでしょう。たぶんそれらのいくつかは実際に動作します。錠剤の小売りの購入経験の唯一の一貫した部分は、販売担当者がいずれの製品についてもほとんど知らないということであり、どちらがあなたにとって正しいかを判断するのに役立ちません。彼らは率直に、気にしないし、そのメッセージは大声で明確になります。

このタブレットの大失敗の悲しい部分は、売れていない製品の多くがかなり良いということです。彼らは私たちの言うことが大好きなので、iPadはありませんが、彼らはまともな市場に役立つまともな製品です。その市場は、残念ながら、近くに近づくことは決してありません。そして、なぜ彼らが買うべきなのかは確かに示されません。

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