アリババ、米国のeコマース入札に挑戦

Alibabaは米国の電子商取引市場に向けて最初の重大な入札を行ったが、中国の自宅外で成功を収めるのは、商人との関係やサイトのトラフィックを増やす能力に依存する。

中国の電子商取引大手は、2010年に買収したVendioとAuctivaという子会社を通じ、米国のeコマースサイトの立ち上げを準備している。11 Mainと呼ばれるこのサイトは、「興味深い高品質の製品ファッション、エンターテイメント、スポーツ用品などの9つの主要カテゴリーで、 “手作りの店主”か​​らの ”

Webサイトによれば、優れた顧客サービス、きれいなユーザーインターフェース、「米国内で生まれた、高速かつ合理的な価格のショッピング」を提供する商人を約束しています。メインプラットフォームでの販売は、厳密には「招待のみ」であり、現在、関心のある販売者が招待状を要求するよう求めています。

中国の電子商取引企業は、VendioとAuctiva以外にも、昨年10月に2億600万米ドルを売却し、地元の小売サイトShopRunnerの株式を取得するなど、さまざまな買収と投資を行っている。今年は750億ドルの資金調達が見込まれています。

Alibabaは、淘宝網、Tmallなどの電子商取引サイトを所有する中国最大の電子商取引事業者であり、国内市場を超えてその製品を拡大する努力を続けている。米国の計画は別として、昨年8月、シンガポールに淘宝網市場を開設し、シンガポールに28万人以上の登録ユーザーを抱え、マレーシアに210,000人もいる東南アジアの拠点となる。

世界中で、淘宝網市場は5億人を超える登録ユーザーを抱えており、中国最大のコンシューマー・ツー・コンシューマー・電子商取引プラットフォームです。

Alibabaは自宅での成功にもかかわらず、米国市場に取り組む2つの重要な課題に直面している。むしろ、ボリュームと製品の選択についてです。

具体的には、中国は製造拠点と市場規模を活用することができます。しかし、この地域の電子商取引サイトは、まずユーザーインターフェイス、サービスサポート、および物流の重要な課題を解決する必要があります。

中国は618Mのインターネットユーザーを持っており、モバイルでは80%、Tencentは電子商取引のビジネスを強化するために1億900万ドルの投資を行い、中国の都市は経済成長、持続可能性のバランスを取らず、中国の電子商取引大手アリババは旅行サイトに投資し、グローバル半導体市場

Forrester Researchのオンライン小売アナリスト、Kelland Willis氏は、11のメインインターフェイスとデザインは非常にローカライズされているようだが、米国の平均的なユーザーは中国の企業が支援しているとは考えにくいと付け加えた。

彼らの最大の障壁は、実際にサイトへのトラフィックを促進し、勢いを増し、小さな商人との関係を構築することになるだろう」とWillis氏は説明し、深い広告収入を持ついくつかの大手ブランドを確保することが、ラルフ・ローレンやカルバン・クラインのような大手グローバルブランドの販売を目指すサイト上での現在のメッセージからは疑問を呈している」と述べた。「ターゲットとしている商人について考えると、消費者の少ない小規模商人ベース。私は彼らがどんなブランドを選ぶか知りたいと思うだろう。それは製品の選択に関するものです。

同氏は、Alibabaが特に中国の消費者から消費者(C2C)の電子商取引市場で優れており、サイトトラフィックを促進する能力に依存しているため、同社のビジネスモデルをFacebookと似ていると指摘した。これは、より多くの企業やブランドがAlibabaプラットフォームで商品を販売するよう促します。 「彼らがサイトのトラフィックを失うと、彼らのビジネスは成功しないだろう」と彼女は語った。

Forresterのアナリストは、Alibabaが眼球を11 Mainに導き、特に顧客獲得に先立って多くの先行投資を行う方法を見つけ出す必要があると語った。

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Willis氏によると、中国の電子商取引大手は、淘宝網とTmallのオンラインチャット機能のように、顧客がサイトの商人のいずれかと話すことを可能にするなど、米国のプレーヤーにはない機能を提供している。彼女はこれを11 Mainに複製し、ソーシャルメディアツールと統合してオンラインで個々の商人に従うことを期待しています。 「Alibabaを通じて、商人はオンラインとモバイルチャネルを販売する機会もあります」と彼女は付け加えました。

私はまた、同社の無料データ分析ツールが、特に小規模の加盟店にとって、このオファーを米国のサイトにまで拡大することを決定する場合、メリットがあることにも気付くだろう。淘宝網のMarketplaceは、無料の小規模なベンダー向けのデータ分析ツールを提供すると発表したため、適切な視聴者に割引を提供して、オンラインショッピングに役立てることができます。

この動きは、2014年末までに年間売上高100万元(164,000米ドル)を拠出する100万人の小規模ベンダーの拠点を建設する淘宝網の目標を推進するのに役立つと期待されている。 「私たちの目標は、より小型で高品質のベンダーが当社のプラットフォーム上で成長できるようにすることです」とTaobao.comの社長、Zhu Yu氏は述べています。

Willis氏は、米国のライバルとは異なり、Alibabaは在庫を保有していないため、商人との関係は成功に不可欠であると指摘している。また、アマゾンやバーンズと比較して、Farfetch.comは中国のプレイヤーにとってより直接的な競争相手だと指摘した。これは、在庫もなく、ハイエンドや高級品を販売する商人のアグリゲーターの役割も果たしているからだ。ちょうど11のメインが見えるように。

Gartnerの主席アナリスト、Praveen Sengarによると、Alibabaはすでに中国のC2CとB2C(B2C)電子商取引市場を支配しており、世界的なブランドの中国市場への販売や中国商人へのターゲティングを支援するために、米国市場。

Sengar氏は次のように述べています。「米国市場は成熟しており、電子商取引はデジタルコマースに急速に進化しており、デジタル化技術を介して企業、人、物の相互作用を可能にし、顧客に価値のある取引をもたらします。 Alibabaは、スケールメリットを達成し、デジタルコマースに変革し、米国市場で競争できるローカライズされたエクスペリエンスを提供するために重要なボリュームを得ることができます。

ではなぜ、グローバル化計画の実現に向けてより論理的な第一歩を踏み出すアジアではなく、米国市場をターゲットにしているのだろうか?答えは、期待される高いIPO、(株式公開)にあるかもしれません。

同社は、同社が世界的なブランド認知度を上げて公募に至る素晴らしい機会を提供すると、ウィリス氏は示唆している。 「彼らはグローバルブランドになりたい、米国では存在感のないものになれません」彼女は言いました。 「米国でプレゼンスを持つことで、より多くの牽引力とカバレッジが得られ、これがIPOの価格を押し上げるのに役立つだろう。

AlibabaはFacebookの2012年の提供を上回るIPOから最大750億ドルを調達すると予想されている。

それでは、米国のオンラインショッピングは、中国の電子商取引サイトに行くでしょうか?私は時間と眼球が教えてくれると思うし、おそらく月のローバーを買う可能性もあると思う。

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そしてそのメガIPOについて…

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